隨著用戶消費理念和孕育觀念的升級,促使傳統的母嬰門店不斷轉型互聯網,也由此推動了互聯網母嬰市場的迅速發展。在新移動互聯網環境下,母嬰零售業與其他實體零售業態類似,同樣面臨著品類乃至業態、組合變革、分銷渠道泛化、線上線下相互競爭、移動端、微商、社群等平臺崛起分流等挑戰。面對這些挑戰,傳統的母嬰店應如何應對,如何通過組織與系統的重塑、營銷策略的調整,持續順應和引領市場趨勢?母嬰行業如何利用微分銷發展社交電商呢?


微分銷


母嬰行業現狀


由于消費升級、市場競爭、品質要求、行業調控等諸多因素的影響,發展母嬰電商的痛點開始愈發明顯。


1、用戶獲取成本高


對于母嬰電商來說,母嬰產品的使用群體都是嬰幼兒,而一個忠實用戶的生命周期多則七八年,少則三四年,因此商家每年都需要不斷拉新,才能維持不斷的客流。流量的爭奪戰,讓用戶獲取成本不斷提高,商家拉新推廣需要耗費大量成本。


2、全球購崛起


國內食品安全問題頻發,造成消費者對母嬰產品產生信任?;?,而本土高端母嬰產品相對缺失,全球購成為母嬰電商平臺的標配。全球購熱潮給更多國內母嬰品牌帶來了不少沖擊,競爭也更為激烈。


3、品類單一


大多數母嬰電商在線上主要售賣比如奶粉、紙尿褲等標準品類的產品,品類較為單一且利潤不高,與一線大牌的競爭實在堪憂。


母嬰行業轉型互聯網已是大勢所趨,而入駐電商平臺需要高額費用,對于轉型初期的母嬰商家來說,商品利潤與平臺費用無法達到平衡。此時微分銷系統的優勢就不言而喻,商家在微信平臺建立獨立、自營的微信商城,省去平臺費用的同時,還能背靠微信平臺,降低獲客成本。


微分銷


對于一個母嬰產品的消費者來說,線上消費的便利性顯而易見,加上用戶對微信應用的使用頻率和社交的分享性質,在為商家帶來流量和商機的同時,也為大大方便了用戶的購物。


1、內容電商


微分銷利用微信的社交屬性,通過好友之間的分享傳播完成分銷裂變,而傳播的根本則是優質的內容。利用公眾號推送消息或在菜單欄提供與產品相關的知識內容、科普常識,都能引起目標用戶的分享,帶來精準的傳播,降低獲客成本。


2、節日活動營銷


營銷的方式很多種,將微分銷的數十種營銷工具與當下時事熱點、節日氛圍或店鋪活動相結合,打造創新、多元的營銷活動,以此來為商城引流吸粉。


3、社交電商


母嬰社區、社群中以母嬰知識、問答、專家在線咨詢醫療健康等形式進行孕育知識的科普及傳播,媽媽之間孕育經驗的交流分享互動,形成了龐大的母嬰信息內容服務。母嬰微商城為寶媽們提供一個交流溝通的社區,為商城不斷帶來流量的同時,也留住了更多忠實用戶。


4、小程序打造O2O服務


傳統母嬰零售店不斷遭遇挑戰,僅僅做一些簡單的進貨、銷貨和促銷,已無法留住用戶。通過广西快三规律破解教程系統打通小程序,連接線下門店,打造除母嬰商品零售之外的O2O服務,包括親子活動、親子旅游、孕產護理等多個細分領域的拓展,為用戶帶去更多樣化的母嬰O2O服務,抓住用戶需求才是長遠發展之道。


母嬰市場發展潛力巨大,但在發展過程中所暴露出來的一些不利因素也應正視并解決,根據出現的問題制定出科學合理的運營模式和營銷策略,立足母嬰電商領域。

下一篇:

母嬰行業如何利用微分銷發展社交電商?

當前所在位置:

上一篇:

33

2019-05-07 14:26

瀏覽量:

創建時間:

相關閱讀