互聯網營銷是什么呢?簡單來說,就是通過互聯網平臺,實行推廣營銷的方式最終實現客戶的變現過程。今天你在朋友圈里發條信息,說店里有新產品,然后有人預定說我來一套。這就是一次成功的互聯網營銷案例!互聯網營銷這個概念說起來很虛,但是一定都不虛,而且每天以各種各樣的形式存在我們身邊。


互聯網營銷


一、信息流廣告


相信一定有不少人為了提升曝光率,在百度、網易、新浪、頭條等媒體上投放過廣告,相信效果還是有的,信息流廣告擁有流量大、用戶體驗較好的特點,不過現在越來越多的用戶更習慣于移動端的使用,且隨著信息流廣告走向常態化,以及用戶新鮮感流失,其投放效果難以達到預期。信息流廣告的投放,從成本上來說是一筆不小的開銷,因此在拓客選擇上也需要慎重。

 

二、電商平臺廣告


無論是在京東還是淘寶,企業獲取一個有效客戶的成本越來越高,鉆石展位、直通車、阿里媽媽等各種形式的廣告營銷渠道都需要花費高額的推廣成本。除了要向電商平臺支付高額的推廣費、坑位費、廣告宣傳費外,還需要向電商平臺支付高額的交易扣點,如天貓5%,京東6%-8%等,普通電商引流的成本已經占到企業營收的30%-40%了,這對于毛利不高、小規模的中小電商企業來說,是很難在銷售中賺取利潤來維持公司的正常運營。

 

三、地推活動


地推活動是近年來比較普遍的一種拓客方式,但是真正能把地推活動做好的企業卻非常少。地推活動想要做好需要做大量的準備,從調研、活動方案敲定、場地確認、物料制作、人員分工、活動形式等,需要企業投入大量的人力和物力,然而有時候做了很多,但是效果也不見得很好。

 

四、大額折扣


通常情況下最簡單粗暴,能夠直接吸引消費者的方式就是降價,每個企業都會做折扣活動,然而大幅度的折扣活動只能在短時間內吸引顧客,長期做下去會導致消費疲軟、消費者麻木,在現下看來不是一個很好的拓客方式。

 

五、電話拓客


電話拓客可謂是非常傳統的拓客方式了,成本在所有的拓客方式里面應該是最低的一種,從管理上來說也比較好監控,然而這種方式很難判斷客戶的反應,也很容易被拒絕,往往是幾百個電話中能開拓個位數的客戶,非?;ǚ咽奔渚?。

 

以上幾種拓客方式相信大多數企業包括銷售人員都有所體會,“拓客難”的確是很多企業的心病。由此可見,如何能更有效且低成本的獲取客戶是企業生存和發展的關鍵。那有沒有更好的方式去拓客呢?當然有,方法就在下面。


六、AI智能名片小程序


AI智能名片小程序背靠微信十幾億用戶,擁有強大的大數據分析功能,員工轉發名片到微信,即可通過大數據分析,進行商機捕捉、挖掘高意向客戶,并跟進記錄,標注客戶標簽,提升成交率,實現企業全員流量變現。


AI智能名片小程序


AI智能名片小程序能夠解決傳統銷售時代的銷售痛點,實現輕松獲客,幫助企業高效管理,是目前最有發展前景的名片形式。優勢有以下幾點:


1、智能獲客


通過智能手段獲得更多的客戶。只需要掃一掃,就能夠精準地識別客戶來源。智能跟蹤客戶軌跡, 一步觸達商機。


2、即時溝通


當客戶在瀏覽廣告的時候,只要用手機掃了廣告上的二維碼,就已經被AI智能名片系統鎖定,無論走到哪里,無需加好友即可自由對話。


3、自動鎖客


從客戶瀏覽名片的那一刻開始,AI智能名片系統已精準鎖定客戶的所有瀏覽軌跡,并進行客戶標簽篩選,數據精準分析。員工離職一鍵交接,客戶0流失。


AI智能名片小程序無需添加客戶為好友,隨時隨地在名片上發起對話,雙向溝通,不錯過任何一個意向客戶的咨詢。AI智能技術讓每一個翻開名片的客戶的行為軌跡(何時停留、翻開次數、停留時長等),實時反饋給銷售人員,并將這些數據經過智能分析,自動幫助銷售人員篩選出意向客戶,大大減少獲客時間,提升獲客精準度。

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互聯網營銷必須要懂的拓客方式

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2018-12-03 16:15

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